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InglésEntrevista con Alberto del Cid, Consejero Delegado de Inversis
En la edición de diciembre de SFF Magazine, tenemos el privilegio de conversar con Alberto del Cid, una figura clave en el panorama financiero español. Desde 2020, Del Cid ejerce como Consejero Delegado de Inversis, compañía que, bajo su liderazgo, ha consolidado su posición como proveedor de referencia en servicios de inversión en España. Su visión estratégica ha impulsado un modelo de negocio diferencial centrado en la innovación y el compromiso con el cliente.
Del Cid cuenta con más de treinta años de experiencia dentro del sector financiero, de los que más de dos décadas se han desarrollado en Banca March, donde antes de su incorporación a Inversis lideró el Área Financiera como Director General. Anteriormente fue Subdirector General de Tesorería y Mercado de Capitales de Banca March y Director General de March Asset Management. Cuenta además con experiencia como docente en la Universidad de las Islas Baleares, en la que ha sido profesor asociado en el departamento de Economía de la Empresa y profesor de Finanzas Internacionales en el Máster de Administración de Empresas.
En esta entrevista, Alberto del Cid aborda los hitos más recientes de Inversis, como la apertura de su sucursal en Luxemburgo, que refuerza su estrategia internacional y amplía su oferta de servicios para clientes institucionales.
La decisión de abrir una sucursal en Luxemburgo marca un hito importante en la trayectoria de Inversis. ¿Qué factores han impulsado a Inversis a tomar esta decisión en este momento específico? ¿Cuáles son los principales beneficios que anticipan de esta expansión para Inversis y sus clientes?
A lo largo de los últimos tres años, Inversis ha impulsado su estrategia de crecimiento tanto en España como internacionalmente, con el objetivo de incrementar su propuesta diferencial de productos y servicios. En este proceso de expansión, Luxemburgo es una pieza clave y ha centrado las principales operaciones que Inversis ha realizado en los últimos años. En 2022, Inversis adquirió el 40% de Adepa, grupo luxemburgués especializado en la gestión y administración de vehículos de inversión.
En 2023, adquirió el negocio de depositaría de fondos de inversión de la entidad luxemburguesa Banque Havilland, con una cartera de negocio de unos 3.000 millones de euros, y el pasado 31 de mayo, Inversis inició sus operaciones en Luxemburgo con la apertura de esta sucursal, desde donde la entidad ofrece una propuesta integral de servicios a las entidades financieras que deseen desarrollar su cartera de productos internacionales a través de vehículos domiciliados en Luxemburgo o recibir servicios de valores especializados desde aquí.
La sucursal luxemburguesa desempeñará un papel clave en la estrategia internacional de Inversis, ya que permitirá ampliar su oferta desde Luxemburgo a los actuales clientes institucionales atendidos desde España, y servirá de hub de negocio para dar servicio a clientes internacionales e incorporar nuevas líneas de negocio en línea con las que Inversis desarrolla en España.
Me gustaría también destacar el apoyo de Banca March desde que en 2014 se hizo con el 100% de Inversis. Nuestro accionista ha desempeñado un papel fundamental en el impulso de nuestra expansión internacional aplicando una filosofía inversora de “good to better”, que forma parte esencial del Grupo. Con Inversis ha perseguido un doble objetivo: reforzarla con medios tecnológicos y humanos y hacerla crecer dentro y fuera de nuestras fronteras.
La apertura de la sucursal en Luxemburgo es un paso significativo en su estrategia internacional. ¿Cómo se alinea esta apertura con la visión global de Inversis?
La apertura de esta sucursal representa un objetivo clave en la estrategia internacional de Inversis que ya impulsamos con la adquisición del negocio que anteriormente pertenecía a Banque Havilland, junto con el negocio desarrollado por Adepa, donde tenemos una participación del 40%.
Con esta propuesta de valor, Inversis planea multiplicar por cuatro el actual negocio directo en torno a 3.000 millones de EUR en términos de AuC’s en servicios de depositaría de la sucursal de Luxemburgo en un horizonte de 3-4 años.
Todo ello, sin considerar otras líneas de negocio que puedan ser desarrolladas desde la sucursal de Luxemburgo incorporando en su oferta otros productos y servicios equivalentes a los prestados en España.
El pasado julio se anunció la entrada de Euroclear en el capital de Inversis con una participación del 49% que llegará al 100% en un plazo de tres años. ¿Qué va a suponer para el futuro de Inversis?
Euroclear se incorpora al accionariado de Inversis con una participación inicial del 49% para acelerar el crecimiento de la compañía y llevarla a un nuevo estadio, con un ambicioso plan que supondrá duplicar en un plazo de tres años las inversiones en tecnología y otras áreas de Inversis y aumentar su plantilla en casi un 20%. Con Euroclear como accionista, Inversis verá reforzados su proyección internacional y su crecimiento, ya que accederá a clientes de mayor tamaño y exportará su modelo de negocio a otros mercados. Inversis aportará a Euroclear, actualmente un grupo mayoritariamente presente en el norte de Europa, una presencia más paneuropea, lo que reforzará su papel en la UE en el marco de los debates sobre la Unión de Mercados de Capitales (UMC). Asimismo, Inversis será la incubadora de la estrategia mediterránea de Euroclear.
El éxito de cualquier expansión también depende de la integración del equipo local. ¿Cuál ha sido el enfoque para incorporar a un equipo especializado?
En nuestra búsqueda constante por la excelencia y la calidad del servicio que prestamos, quiero resaltar la importancia de la inversión en talento que hacemos en Inversis. Contar con un equipo altamente especializado no solo es una ventaja sino una necesidad en un entorno tan competitivo. Incentivar la capacitación, el aprendizaje continuo y la colaboración entre nuestros expertos es fundamental para mantener el liderazgo en nuestro sector y esta filosofía se extiende a nuestra Branch en Luxemburgo. Parte del equipo de Luxemburgo ya venía ligado al negocio de depositaría que adquirimos, con una experiencia de más de diez años en la prestación de servicios de vehículos de inversión en Luxemburgo. Este equipo se ha complementado con otros perfiles también altamente especializados de la matriz en España.
«En nuestra búsqueda constante por la excelencia y la calidad del servicio que prestamos, quiero resaltar la importancia de la inversión en talento que hacemos en Inversis. Contar con un equipo altamente especializado no solo es una ventaja sino una necesidad en un entorno tan competitivo.»
Inversis se ha destacado por su enfoque integral en el sector financiero. En su opinión, ¿qué diferencia a Inversis de otras empresas que ofrecen servicios similares en Luxemburgo?
Actualmente, Inversis es la única firma española en Luxemburgo que ofrece una solución de negocio 360º completa para apoyar a clientes institucionales interesados en desarrollar su estrategia de productos internacionales desde un centro financiero de referencia como Luxemburgo.
Podemos ofrecer una propuesta de valor integrada que incluye servicios de gestión y administración de fondos a través de nuestro socio ADEPA, servicios de banco depositario de nuestra sucursal en Luxemburgo, y un servicio de distribución de fondos gracias a nuestra propia plataforma de distribución de fondos, mediante la cual los clientes de nuestros servicios en Luxemburgo pueden poner sus productos a disposición de toda la base de clientes institucionales de Inversis.
«Actualmente, Inversis es la única firma española en Luxemburgo que ofrece una solución de negocio 360º completa para apoyar a clientes institucionales interesados en desarrollar su estrategia de productos internacionales desde un centro financiero de referencia como Luxemburgo.»
La colaboración con Adepa es un aspecto interesante de su estrategia. ¿Cómo se verá reflejada esta asociación en la oferta de servicios de Inversis? ¿Qué ventajas conlleva esta colaboración?
Nuestra alianza estratégica con ADEPA permite a Inversis ofrecer al mercado una solución verdaderamente global. Una solución en la que los clientes pueden beneficiarse de los servicios de ManCo, administración de fondos y otros servicios proporcionados por ADEPA, junto con los servicios de banco depositario ofrecidos por nuestra sucursal en Luxemburgo y una solución de distribución para la promoción comercial de fondos a través de Funds Globe, la plataforma de distribución de fondos de Inversis.
Además, ADEPA cuenta con una amplia experiencia en Luxemburgo, y siempre es ventajoso unir fuerzas en un entorno tan competitivo.
La proyección de duplicar la cartera de negocio de depositaría en los próximos 18 meses es ambiciosa. ¿Qué estrategias se implementarán para lograr este crecimiento?
Actualmente, Inversis presta servicios a más de 150 clientes institucionales, principalmente en España, pero también en otras jurisdicciones, y administra más de 100 mil millones de euros en activos bajo custodia. Apoyándonos en la cartera de negocio inicial que hemos adquirido (de aproximadamente 3 mil millones), pero especialmente en nuestro negocio y base de clientes existente, creemos firmemente que podemos alcanzar este objetivo. Ya sea promoviendo nuevos negocios en Luxemburgo o capturando el negocio existente en Luxemburgo de nuestros clientes actuales, así como atrayendo nuevos clientes gracias a nuestra nueva oferta internacional.
Esta proyección no incluye posibles líneas de negocio adicionales que podrían desarrollarse a través de la sucursal de Luxemburgo, incorporando otros productos y servicios equivalentes a los que se ofrecen en España.
Finalmente, en un momento tan importante para Inversis, ¿qué le entusiasma más sobre esta nueva etapa para la empresa y su equipo en Luxemburgo?
Sin duda alguna, Luxemburgo es ampliamente reconocido internacionalmente como uno de los principales centros financieros, especialmente en la industria de fondos. Al unir el papel clave que los fondos de inversión tienen en nuestra cartera de negocios institucional y el atractivo de Luxemburgo como país de domiciliación para estos productos, estamos convencidos del interés de nuestros clientes institucionales en impulsar su estrategia de productos respaldados por nuestras nuevas capacidades en Luxemburgo.
Luxemburgo es un centro financiero altamente competitivo y desarrollar negocios aquí es un desafío en sí mismo, compitiendo contra las ofertas de competidores bien establecidos. Sin embargo, esta competencia nos impulsa a perseguir nuestros objetivos. Así ha sido desde nuestros inicios, como una empresa construida completamente desde cero en un sector dominado por gigantes.
Nuestra oferta diferenciada y nuestro enfoque centrado en el cliente resuenan especialmente bien con aquellos que buscan servicios personalizados, los cuales a menudo son difíciles de ofrecer por parte de las grandes firmas, que suelen centrarse en la estandarización y la eficiencia interna.
